Por Christián Gutiérrez
¿Con cuánta frecuencia vendes tus bienes, productos o servicios utilizando una estrategia de precio? Me atrevo a decir que esta estrategia suele ser la más utilizada entre los comerciantes ordinarios, sin embargo, es una de las de mayor riesgo si quieres tronar tu negocio.
¿La recomiendo entonces? Sí y no.
Sí, cuando tu producto es para nueva introducción al mercado, pero solo se debe aplicar por un tiempo.
No, porque a mediano y largo plazo, el bajar demasiado tu precio termina minando tus ganancias y si no se es hábil, tu negocio se irá a pique.
La apuesta debe ser a otras estrategias de neurocomunicación y neuromarketing y no solo al precio.
Lo primero que hay que saber -si eres vendedor-, es que tu pérdida de ventas no se da a causa del precio; eso es un mito.
La pregunta obligada que todo vendedor debe hacerse es, ¿cuál es la preocupación más importante del comprador? Hay que comprender que la mayoría de las ventas se frustra por razones no dichas por el comprador; se frustran por razones que el cliente potencial no dice en voz alta.
¿En dónde está la calve entonces? La clave está en cerrar una venta haciendo que el consumidor adquiera la confianza de que el producto es el indicado para él.
¿Y qué pasa si tenemos competencia en nuestro producto y el cliente potencial encuentra una diferencia de precios? Ojo, lo que el comprador quiere es una garantía de que nuestro producto le da alguna ventaja que justifique la diferencia.
Además, hoy se sabe con neuromarketing que, si el precio baja mucho, la gente no le encuentra valor al producto, por lo tanto, en lugar de bajar, debes subir; claro, utilizando neurociencia en la comunicación y el marketing para conectar con esa parte del cerebro de las personas que hará que se resuelvan los dolores o temores que tiene.
Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.
El autor es consultor y capacitador de empresas y negocios, es maestro en Neuromarketing por la Universidad de La Rioja, España / WhatsApp 4433181742 / redes sociales @ChristiánConAcento
